Account Manager Ziekenhuizen (medical devices)

Noord Oost Nederland - 24-05-2017

De functie

Als Accountmanager Ziekenhuizen ben je in Noord Oost Nederland verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe klanten en voor het onderhouden en uitbouwen van bestaande klanten. In deze nieuwe functie ga je de business bij ziekenhuizen (verder) ontwikkelen en stevig op de kaart zetten. Je gesprekspartners zijn onder andere inkopers, budgethouders en voorschrijvers (verschillend per organisatie) bij ziekenhuizen. Je brengt de DMU in kaart en gaat gesprekken aan waarin je snel bepaalt of er, en welke, potentie er ligt. Je inventariseert de behoeften, doet navenante voorstellen, zorgt voor voorschrijvingen en sluit contracten. Je verkoopt vooral producten op het respiratoire vlak maar ook nieuwe producten van onze opdrachtgever zoals op gebied van woundcare. Je rapporteert aan de Sales en Marketing Director.

Belangrijkste werkzaamheden

• Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de omzettargets en resultaatdoelstellingen.
• Je maakt werk van het leggen van contacten bij nieuwe klanten, realiseert hier omzet en weet deze op te nemen in het uitgebreide relatienetwerk van onze opdrachtgever.
• Je onderhoudt bestaande contacten met ziekenhuizen en draagt zorg voor alle directe sales activiteiten.
• Je bouwt contacten met bestaande relaties verder uit en speelt in op kansen om de huidige business verder uit te bouwen (upsell, cross sell).
• Je bent voortdurend op zoek naar nieuwe omzetmogelijkheden, creëert openingen bij beslissers en beïnvloeders (inkopers, budgethouders, voorschrijvers, etc.) en bent in staat deze uit te bouwen tot nieuwe omzet.
• Je werkt nauw samen met onder andere de Customer Service afdeling en verpleegkundigen in de buitendienst. Dit om de gestelde doelstellingen te realiseren.
• Je draagt nieuwe omzetprojecten op een gedegen manier over aan de interne organisatie zodat de continuïteit in kwaliteit en dienstverlening gewaarborgd blijft.
• Je bent actief in het geven van voorlichting en presentaties en het verzorgen van beurzen en congressen.

Je profiel

Je hebt een afgeronde commerciële HBO opleiding of HBO opleiding binnen de gezondheidszorg, aangevuld met succesvolle commerciële buitendienstervaring waarbij ervaring met de verkoop van medical devices een vereiste is. Zowel acquisitie als relatiebeheer liggen je goed. Je bent commercieel, klantvriendelijk met een goed empathisch vermogen. Je bent communicatief vaardig, stressbestendig en in staat om commerciële kansen te herkennen én te benutten. Je bent leergierig met een ‘hands on’ mentaliteit. Je hebt een sterk analytisch denkvermogen en verantwoordelijkheidsgevoel. Zowel individueel als in teamverband functioneer je uitstekend. Kennis op gebied van respiratoire aandoeningen, wondzorg en beademing is een pre. Je beheersing van de Nederlandse en Engelse taal is goed in woord en geschrift.

Onze opdrachtgever biedt

Een afwisselende, zelfstandige commerciële buitendienstfunctie in een internationale, groeiende onderneming met maatschappelijk relevante producten en diensten. Bovendien in een markt (ziekenhuizen) waarin je echt het verschil kan maken voor de organisatie. De arbeidsvoorwaarden zijn uitstekend met een prima salaris, auto van de zaak, laptop, mobiele telefoon en andere voorwaarden zoals deelname aan de pensioenregeling.

De organisatie

Meer leven in de dag van haar patiënten. Dat is waar onze opdrachtgever zich al meer dan 20 jaar voor inzet. De organisatie doet dit door het leveren van medisch facilitaire producten en diensten (respiratoire zorg) op gebied van zuurstof, OSAS (slaapapneu) en beademing, zowel thuiszorg als bij instellingen als verpleeghuizen en ziekenhuizen. Onze opdrachtgever levert, installeert en onderhoudt de medische apparatuur en adviseert en begeleidt patiënten 24/7 in hun therapie en voorziet daarbij in de levering van alle noodzakelijke toebehoren. De organisatie werkt daarbij nauw samen met artsen, zorgprofessionals en zorgverzekeraars.

De afdeling
De afdeling sales onderhoudt de contacten met ziekenhuizen en verpleeginstellingen en is voortdurend op zoek naar nieuwe omzetmogelijkheden. Een belangrijk deel van de omzet komt tot stand via voorschrijvingen van artsen, binnen verworven contacten met zorgverzekeraars en via directe sales aan zorginstellingen.

Inlichtingen

Gerben Wijnja
+31(0)71-5249271

Solliciteren

Heb je belangstelling voor deze functie en voldoe je aan de functie-eisen? Dan nodigen wij jou graag uit te solliciteren. Zend hiertoe je motivatie + CV aan Gerben Wijnja: gerben.wijnja@emprof.nl. Wil je eerst meer informatie over onze opdrachtgever, de afdeling en/of de functie? Neem dan contact op met Gerben op 06-51611104 of stuur een e-mail. Wij kijken uit naar je sollicitatie!

Doorsturen vacature

Jouw naam:

Jouw email adres:

Naam vriend(in)/kennis:

Email adres vriend(in)/kennis:

Verzenden